Krauss Maffei kuruluş hikâyesinden bahseder misiniz?
 
Semih Doğan: Kariyerime 1989 yılında Almanya’nın saygın şirketlerinden Krauss Maffei’de başladım. 3 yıl boyunca satış mühendisi olarak çalıştım. Burada, Türkiye ve Güney Asya bölgelerinde satış sorumlusu olarak çalışırken Türkiye’deki pazarın ihtiyaçlarını daha yakından görme fırsatım oldu. Bu süreçte kazandığım deneyimler ve plastik sektörüne olan ilgim, beni Türkiye’de kendi işimi kurma yönünde motive etti. 1992 yılında Türkiye’ye kesin dönüş yaparak Tepro Makineyi kurdum. Krauss Maffei, Motan ve Sepro gibi dünya devleriyle olan bağlantılarım, Tepro’nun temel taşlarını oluşturan güçlü iş birliklerini kurmamı sağladı. Satış mühendislerimiz, teknik servis ve yedek parça ekibimiz, pazarlama ekibimiz ile çok güzel işler başarıyoruz.
 
Krauss Maffei markası ile kaç yıldır bu sektörde iş birliğiniz bulunmaktadır?
 
Cem Saygın: Tepro Makine çatısı altında, Krauss Maffei ile 33 yıldır güçlü bir iş birliği yürütmekte olup, bu uzun soluklu ortaklık sayesinde sektördeki yenilikçi çözümleri müşterilerimize en yüksek kalite ve verimlilik standartlarında sunmaktayız. Şu an Türkiye piyasasında 1.800’ü aşkın makinemize servis ve yedek parça hizmetini başarıyla vermekteyiz.
 
Krauss Maffei’da bulunan makineler hangi faaliyet alanlarında bulunmaktadır?
 
Krauss Maffei olarak plastik işleme makineleri konusunda geniş bir ürün yelpazesi sunuyoruz. Makinelerimiz enjeksiyon kalıplama, ekstrüzyon, kompozit üretimi ve plastik şişirme teknolojilerini kapsamaktadır. Bu makineleri otomotiv, tıbbi cihazlar, ambalaj, beyaz eşya, elektrik-elektronik ve inşaat gibi birçok sektörde kullanıyoruz. Müşterilerimize yüksek verimlilik ve mükemmel kalite sağlamak adına her sektöre uygun çözümler sunmak için sürekli olarak inovasyon yapıyoruz.
       
Krauss Maffei gelecekteki büyüme stratejileri nelerdir ve bu stratejiler nasıl bir pazar liderliği hedeflemektedir?
 
Krauss Maffei firması; imalatını yaptığı makinelerde yeni teknoloji ve patentli sistemlere yer vererek, müşterilerine artı avantajlar ve farklılıklar sağlamayı hedefleyen; büyüme stratejilerini tamamen bu merkezde geliştiren ve konumlandıran global bir firmadır. Ayrıca kendi sektöründe AR-GE yatırımlarına en fazla bütçe ve kaynak ayırmasıyla da tanınan, kriz zamanlarında bile bundan ödün vermemesiyle bilinir. Standart bir makinesine dahi, çağımızın gerektirdiği tüm teknolojik alt yapı hazırlıklarını sipariş esnasında ya da sonrasında ekleyebilecek şekilde tasarımlarını yapan Krauss Maffei firması; 200 yıla dayanan geçmişiyle tüm hedeflerini sürdürülebilirlik ve müşterileri ile sağlıklı büyüme stratejileri çerçevesine oturtmuştur.
 
Teknik servis ve yedek parça bakım ve onarım süreçlerinde müşterilere sunduğunuz hizmetler nelerdir?
 
En iddialı olduğumuz konulardan bir tanesi de Tepro Makine teknik servis ekibimizin sadece ülkemize değil, çevre ülkelerden gelen taleplere de cevap verecek şekilde organizasyonunu tamamlamış, yetkin ve tecrübeli ekiplerden oluşmuş olmasıdır. Müşterilerimize kesintisiz ve verimli bir üretim süreci sağlamak amacıyla kapsamlı teknik servis ve yedek parça hizmetleri sunuyoruz. Alanında uzman teknik ekibimizle düzenli bakım, arıza tespiti, onarım ve performans iyileştirme çalışmaları gerçekleştiriyoruz. Orijinal yedek parça tedariği ile makinelerimizin uzun ömürlü ve maksimum verimlilikle çalışmasını sağlıyoruz. Dijital servis çözümlerimiz sayesinde uzaktan destek hizmetleri sunarak olası aksaklıkları minimuma indiriyor ve üretim süreçlerinde kesintisiz operasyon garantisi veriyoruz.
                            
Enjeksiyon makineleri sektöründe yenilikçi teknolojiler ve enerji verimliliği konusundaki gelişmeler nelerdir?
 
Enjeksiyon makineleri sektöründe yenilikçi teknolojiler, üretim verimliliğini artırırken enerji tüketimini minimize etmeye odaklanmaktadır. Temsilcisi olduğumuz Krauss Maffei firması da bu doğrultuda, düşük enerji tüketimli servo hidrolik ve tamamen elektrikli enjeksiyon makineleri yapmaktadır. Modern üretim sistemleri ve endüstri 4.0 uyumlu çözümler sayesinde, makinelerimiz daha verimli, hızlı ve hassas hale getirilmiştir. Geri dönüştürülebilir malzemelerin kullanımına yönelik teknolojileri destekleyerek sürdürülebilir üretim süreçleri de ayrıca teşvik edilmektedir. Enerji tasarrufunu en üst düzeye çıkaran yenilikçi soğutma sistemleri ve akıllı servo motor teknolojileri ile müşterilerimize hem maliyet avantajlı ve hem de çevre dostu üretim imkânı sağlayan makineleri satmanın ayrı bir gururunu yaşıyoruz.
 
Krauss Maffei olarak uluslararası pazarda rekabet edebilmek için hangi stratejileri uyguluyorsunuz ve bu stratejilerin başarılı olmasını sağlayan ana faktörler nelerdir?
 
Uluslararası pazarda rekabet edebilmek adına inovasyon, kalite ve müşteri odaklılık stratejilerini benimsiyoruz. AR-GE yatırımlarımıza sürekli olarak devam ederek teknoloji liderliğimizi sürdürmekte, küresel ölçekteki servis ağlarımızla müşterilerimize hızlı ve etkin destek sağlamaktayız. Dünya çapında üretim tesislerimiz ve lojistik altyapımız sayesinde her pazara özel çözümler geliştirebiliyor ve lojistik maliyetlerimizi optimize edebiliyoruz. Başarımızı sağlayan temel faktörler arasında mühendislik kalitemiz, esnek üretim kapasitelerimiz ve güçlü iş ortaklıklarımız bulunmaktadır. Yenilikçi yaklaşımımız ve müşteri odaklılığımız, bu stratejilerin başarısını pekiştiren unsurlardır.
 
Müşterilerinizin en çok tercih ettiği makineler hangileri ve bunun sebepleri nelerdir?
 
Temsil ettiğimiz Krauss Maffei firması, müşterilerinin çalışmakta olduğu endüstrinin ihtiyaçlarına göre makinelerini dizayn edip müşterilerini pazarda öne geçirecek ve rekabet güçlerini arttıracak şekilde donatmaktadır. İmalatını yapmakta olduğu her makine çağın gereksinimine uygun, enerji tüketimini en az seviyede tutan, kullanıcı ve çevre dostu makineler olup; üretmiş olduğu her makine kendi endüstrisinde çok uzun yıllar edecek şekilde tasarlandığı için herhangi bir seriyi ön plana çıkarmak çok doğru olmaz. Cirosal anlamdaki payı olarak değerlendirdiğimizde ise tabii ki MX ve GX serisi makinelerin, küçük makinelerimiz olan PX ve PA serisine göre daha fazla olmakla birlikte; adet olarak baktığımızda ise bu orantının küçük makinelerimiz lehine olduğunu söyleyebiliriz. Dolayısıyla dengeli bir dağılımın varlığından söz etmek mümkündür. 
 
Türkiye makine sektörünün son yıllardaki büyüme oranları nasıldır? Bu büyümenin ana etkenleri nelerdir?
Türkiye’nin makine sektörü son yıllarda oldukça hızlı bir büyüme gösterdi. Bu büyümenin başlıca nedenleri arasında sanayileşme oranındaki artış, otomasyon çözümlerine olan talebin yükselmesi ve ihracat pazarlarındaki genişleme yer alıyor. Türkiye’deki dijital dönüşüm süreci ve gelişmiş üretim teknolojilerinin hızla benimsenmesi de sektördeki büyümeyi destekledi. Altyapı yatırımları, kamu teşvikleri ve sektörel destekler, büyümeyi daha da hızlandıran faktörler arasında. Türkiye’nin makine sektöründeki potansiyeli hem yurt içi hem de yurt dışındaki talebin artmasıyla daha da güçleniyor.