Elektromag Makine’nin 1978 yılında bir atölyede başlayan yolculuğu bugün Çerkezköy OSB’de büyük ölçekli bir üretim yapısına dönüşmüş durumda. Bu gelişim sürecini ve kırılma noktalarını nasıl değerlendiriyorsunuz?
 
Bu süreç tamamen sürekli yatırım, teknik disiplin ve müşteri ihtiyacına doğrudan cevap verme üzerine kuruldu. Kırılma noktaları; ihracatın ölçeklenmesi, kompleks hat projelerine girilmesi ve üretim kabiliyetinin standart makine imalatından sistem üretimine evrilmesidir. Bugün geldiğimiz nokta bir sonuç değil, sürekli genişleyen bir mühendislik kapasitesinin doğal çıktısıdır.
 
MAG Grup çatısı altında makine üretimi, etiket çözümleri ve PET-G shrink film üretimini kapsayan entegre bir yapı sunuyorsunuz. Bu bütünleşik modelin müşterilerinize sağladığı avantajlar nelerdir?
 
Entegre yapımız sayesinde müşterilerimiz, tek noktadan hem makine hem de sarf malzeme çözümlerine ulaşabiliyor. Bu yapı; süreçlerde uyum, teknik bütünlük ve sürdürülebilirlik sağlarken, sahada yaşanan problemlerin hızlı analiz edilip tüm sistem bileşenleriyle birlikte çözülmesini mümkün kılıyor. Biz yalnızca makine değil, prosesin tamamını kontrol eden bir yapı sunuyoruz.
 
Ambalaj artık yalnızca koruma değil, aynı zamanda marka iletişiminin önemli bir parçası. Bu dönüşüm, sizin ürün ve teknoloji geliştirme yaklaşımınızı nasıl etkiliyor?
 
Ambalajın marka değerini taşıyan bir unsur haline gelmesi, makine tasarımlarımızı da doğrudan etkiliyor. Daha esnek, hassas ve farklı ambalaj tiplerine uyum sağlayabilen sistemler geliştiriyoruz. Zorlayıcı projelerde ise tecrübemiz sayesinde doğru mühendislik çözümlerini hızlı şekilde devreye alabiliyoruz. Özellikle yüksek hassasiyet gerektiren ve standart dışı ambalaj çözümlerinde güçlü bir deneyimimiz var.
 
Satış sonrası hizmetler, özellikle komple hat yatırımlarında kritik bir rol oynuyor. Servis, bakım ve yedek parça organizasyonunuz hakkında bilgi verebilir misiniz?
 
Global ölçekte hızlı servis organizasyonuna sahibiz. Kritik yedek parçaları 72 saat içinde dünyanın birçok noktasına ulaştırabiliyoruz. Ayrıca makinelerimizi yüksek güvenilirlik prensibiyle tasarladığımız için bakım ihtiyacını minimuma indiriyoruz. Bu da müşterilerimiz için kesintisiz üretim anlamına geliyor.

Ambalaj sektöründe önümüzdeki 5–10 yıl içinde belirleyici olacak başlıca trendler sizce neler olacak? Elektromag bu dönüşümde kendini nasıl konumlandırıyor?

Ambalaj sektörü önümüzdeki 5–10 yılda küçülen değil, yapısı değişerek büyüyen bir sektör olacak. Bugün yaklaşık 59 milyar dolar seviyesindeki global ambalaj makine pazarının, 2030’a kadar 80 milyar doların üzerine çıkması bekleniyor. Bu da yıllık ortalama yüzde 5–6 seviyesinde sürdürülebilir bir büyümeye işaret ediyor. Ancak büyüme, lineer değil; segment ve teknoloji bazlı ilerleyecek.
 
Büyüme devam edecek, ancak homojen olmayacak. Gıda, içecek, kozmetik ve ilaç ambalajı güçlü büyümesini sürdürürken; otomotiv ve inşaat gibi sektörlere bağlı ambalaj uygulamaları dönemsel daralmalar yaşayacak. Bu durum, sektörün makroekonomik dalgalanmalardan bağımsız olmadığını gösteriyor.
 
Önümüzdeki dönemde üretim hacimleri artacak, ancak bu artış makine sayısıyla değil, kapasite ve verimlilik üzerinden gerçekleşecek. Fabrikalar daha fazla makineyle değil; daha verimli, entegre ve optimize hatlarla büyüyecek. Daha az operatörle, daha yüksek hızda ve daha düşük duruş süreleriyle üretim yapılacak. Rekabet ise artık “kaç makine sattığınız” değil, “birim alanda ve operatör başına ürettiğiniz performans” üzerinden şekillenecek.
 
Esneklik artık opsiyon değil, zorunluluk haline geldi. Geçmişte bir hat tek bir ürüne hizmet ederken, bugün aynı hat üzerinde farklı şişe, kapak, etiket ve ürün senaryoları yönetiliyor. Küçük parti üretimler ve yüksek ürün çeşitliliği yeni standardı oluştururken, servo tabanlı sistemler, hızlı format değişimi sağlayan tool-less çözümler ve reçete bazlı üretim altyapıları öne çıkıyor.
 
Sürdürülebilirlik ise sektörün en büyük teknik kırılma alanı haline geliyor. Bu konu artık bir pazarlama unsuru değil, doğrudan bir mühendislik problemi. Daha ince filmler, geri dönüştürülmüş hammaddeler, mono-material yapılar ve biyobozunur ambalajlar yaygınlaşırken, bu malzemelerin işlenmesi daha hassas sistemler gerektiriyor. Bu nedenle daha stabil prosesler, gelişmiş ürün taşıma teknolojileri ve hassas kontrol sistemleri kritik önem kazanıyor.
 
Dijitalleşme ve veri yönetimi artık makinenin ayrılmaz bir parçası. Makine yalnızca mekanik bir ekipman değil; veri üreten, analiz eden ve süreçleri optimize eden bir sistem haline geliyor. OEE takibi, uzaktan erişim, kestirimci bakım, üretim verisi entegrasyonu ve izlenebilirlik çözümleri standart beklenti haline geliyor. Bu da makine üreticisini aynı zamanda bir yazılım ve veri çözüm sağlayıcısına dönüştürüyor.
 
Hat mimarisi de köklü şekilde değişiyor. Bağımsız makineler yerine, entegre ve modüler sistemler ön plana çıkıyor. Plug & Play mantığıyla çalışan, hızlı adapte olabilen hatlar tercih ediliyor. Müşteri artık tek bir makine değil, doğrudan çalışan ve optimize edilmiş bir üretim hattı satın alıyor.
 
Bu dönüşümle birlikte global rekabet daha sert hale geliyor. Pazar; yüksek teknoloji odaklı Avrupa üreticileri, agresif fiyat politikasıyla öne çıkan Asya üreticileri ve bu iki yapı arasında konumlanan mühendislik odaklı orta segment üreticiler olarak ayrışıyor. Orta segmentte ayakta kalmanın yolu ise güçlü mühendislik altyapısı, hızlı adaptasyon ve proje bazlı çözüm geliştirme yetkinliğinden geçiyor.
                                                                                                                    
Elektromag, dönüşümün doğrudan içinde konumlanan bir yapıya sahip. Standart makine üretiminin değer kaybettiği bu dönemde, en büyük gücümüz müşteriye özel sistem tasarlama kabiliyetimizdir. Makine, etiket ve shrink film üretimini tek çatı altında sunmamız ise entegre çözüm modelini desteklemektedir.
 
Türkiye’de ambalaj makineleri sektörünün geldiği noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz? Yerli üreticilerin global pazardaki konumunu nasıl görüyorsunuz?
 
Türkiye’de ambalaj makineleri ve ambalaj sektörü, son 10–15 yılda önemli bir üretim kabiliyeti ve ihracat refleksi kazandı. Bugün sektör genelinde Türkiye’de, yaklaşık 22–30 milyar dolar büyüklüğe ulaşırken, 180’den fazla ülkeye ihracat yapan güçlü bir üretim ekosistemi oluşturmuş durumda.
 
Ambalaj makineleri özelinde ise pazar daha niş ancak stratejik bir alanda konumlanıyor. Türkiye ambalaj makine pazarı yaklaşık 370 milyon dolar seviyesinde bulunurken, 2030 sonrasında 500 milyon doların üzerine çıkması bekleniyor. Bu rakamların ötesinde, sektörün yüksek katma değerli mühendislik üretimi yapısı öne çıkıyor.
 
Ancak burada kritik bir gerçek var, İç pazarda hâlâ ciddi bir ithalat bağımlılığı bulunuyor. Bazı makine segmentlerinde ithalat oranı %50’nin, hatta bazı özel makinelerde %90’ın üzerine çıkabiliyor. Bu durum bize şunu net şekilde gösteriyor, Türkiye üretim gücü kazanmış olsa da, teknoloji derinliği her segmentte aynı seviyede değil.
 
Fiyat-performans dengesini doğru kuran firmalar global pazarda güçlü konum elde ediyor. Biz de belirli segmentlerde güçlü çözümler sunarak ihracatımızı artırmaya devam ediyoruz. Ancak bazı alanlarda Asya üreticileriyle rekabet hâlâ zorlayıcı olabiliyor.
 
Elektromag Makine ve MAG Grup olarak önümüzdeki dönem hedefleriniz nelerdir? Yeni yatırımlar, teknoloji geliştirme veya ihracat stratejileriniz hakkında neler söyleyebilirsiniz?
 
Stratejik hedefimiz, üretmediğimiz makine segmentinin kalmamasıdır. Bu doğrultuda her yıl ürün portföyümüze yeni makineler ekliyoruz ve buna paralel olarak yeni fabrika yatırım planımız mevcut. İhracat oranımız şu anda yaklaşık %40 seviyesinde ve bu oranı artırmak temel hedeflerimiz arasında.
Global pazarda oldukça aktif bir fuar stratejisi yürütüyoruz. Almanya’da Interpack, Fachpack ve Achema, Amerika’da Pack Expo, Rusya’da RosUpack, İspanya’da Hispack, Türkiye’de Avrasya Ambalaj ve Beauty İstanbul, ayrıca Cezayir başta olmak üzere Kuzey Afrika fuarlarında düzenli olarak yer alıyoruz. Bunun yanında birçok ülkede aktif temsilci ağımız bulunmaktadır.
Avrupa’da İspanya merkezli, Kuzey Afrika’da ise Cezayir merkezli yapılanmamızla bölgesel pazarlara daha hızlı ve etkin hizmet verebiliyoruz. 2027 yılında Hispack Fuarı’nda 100 m² stand alanıyla yeni bir makine platformunun lansmanını gerçekleştireceğiz. Bu lansman, sadece yeni bir ürün değil, yeni nesil üretim yaklaşımımızın sahaya yansıması olacaktır.